Создание скидок

Предпринимательское дзюдо всегда ориентировано на рынок и движимо рынком. Все может начинаться с технологии, как было тогда, когда Акио Морита приехал в США из Японии, которая только-только оправилась от разрухи после Второй мировой войны, чтобы приобрести лицензию на производство транзисторов.

Морита посмотрел на сегмент рынка, потребностям которого существующая технология соответствовала мало, просто вследствие значительного веса и хрупкости вакуумных ламп, — на рынок портативных радиоприемников. Затем он сконструировал новый радиоприемник для этого рынка, рынка молодых людей, не располагающих значительными средствами, но имеющих при этом достаточно невысокие запросы к числу возможных настроек и качеству звука, т.е. рынка, который старая технология просто не могла обеспечить.

Подобным образом в США операторы междугородних телефонных разговоров по сниженным тарифам, увидевшие возможность покупать у Bell Telephone System услуги оптом и затем продавать их в розницу, изначально предлагали свои услуги очень ограниченному числу коммерческих компаний. Эти компании были слишком малы для того, чтобы в Bell Telephone System им предлагали специальные скидки, но в то же время достаточно велики, чтобы нести большие расходы на услуги междугородней телефонной связи. Только после того как они получили достаточно большую долю этого рынка, они предприняли попытки начать работать как с крупными, так и с мелкими клиентами.

Для того чтобы использовать стратегию предпринимательского дзюдо, нужно начинать с анализа отрасли, производителей и поставщиков, их привычек, особенно пагубных, и их методов работы. Затем нужно смотреть на рынок и пытаться найти область, в которой альтернативная стратегия позволит достичь большего успеха и столкнуться с меньшим сопротивлением.

Ваш отзыв

Имя *

E-mail *

Сайт

Сообщение